TL;DR
Ein Podcast hilft dir nicht nur dabei deine Zielgruppe durch Audio Content zu erreichen und eine Community aufzubauen. Ein Podcast und eine gute Postproduktion sind ebenfalls wertvolle Content Produktions-Rituale, die dir Content für organisches Marketing und Performance Marketing bereitstellen. Des Weiteren unterstützt ein Podcast durch Einladen von C-Levels und Executives den Zugang zu deinen Zielkunden und somit deine Social Selling Aktivitäten.
1. Mehr Nachfrage generieren
Du kannst mehr Nachfrage in deiner Zielgruppe generieren (Demand Generation), wenn du interessante und relevante Inhalte produzieren und distribuieren kannst. Beispiel: Wenn Experten Tipps in deinem Podcast teilen, kann dieser educational content deinen Kunden weiterhelfen. Deine Zielkunden nehmen dich und deine Brand als Experten wahr und kaufen gegebenenfalls bei dir.
2. Mehr Leads generieren
Ein kleiner Dämpfer vorab. Eine Podcast ist, zumindest nicht kurzfristig, keine Lead Generation Maschine. Ein Podcast brilliert durch seine Konsistenz, Kontinuität und loyale Zuschauer. Ein Podcast-Hörer ist nicht automatisch ein Lead, kann aber zu einem werden. Wenn du deinen Podcast Content allerdings smart im Rahmen von Performance Marketing, zum Beispiel in Form von Video-Schnipseln in LinkedIn™️ Ads einsetzt, kannst du durchaus Leads generieren.
3. Eine Community aufbauen
Podcast ist ein super Medium, um einen Community aufzubauen und zu pflegen. Wenn du neue Podcast-Episoden in regelmäßigen Abständen, zum Beispiel wöchentlich, veröffentlichst, kannst du eine stabile und wachsende Zuhörer Basis aufbauen. Die Zuhörer, die immer wieder kommen, sind deine Community.
4. Zugang zu neuen Kundensegmenten bekommen
Wenn du bisher noch keine Podcasts oder Audio Content mit deiner Brand gemacht hast, ist das ein neuer Kanal für dich. Weißt du, auf welchen Kanälen deine B2B Buyer unterwegs sind? Die Chancen, dass Podcasts dabei sind, sind hoch. Indem du relevante Inhalte im Podcast Format produzierst und ausspielst, kannst du dir Zugang zu neuen Kundensegmenten sichern. Vor allem die jüngeren Entscheidungsträger in deiner Zielgruppe hören fast alle Podcasts.
5. Social Selling unterstützen
Wer möchte nicht als Gast in einen tollen Podcast mit Renommee und großer Reichweite kommen? Eben. Das Einladen von Gästen bietet eine fantastische Möglichkeit, diese kennenzulernen. In der Kundenakquise ist es typischerweise schwierig, an C-Levels oder andere Executives deiner Zielkunden heranzukommen. Kalte E-Mails? Werden oft nicht gelesen. Cold Calling? Braucht sehr viel Volumen. C-Levels und Executives haben eine Sache gemeinsam: Sie werden gerne gehört und gesehen. Also: Gib deinen Zielkunden eine Bühne. Lade sie als Gast zu deinem Podcast ein und nutze die Zeit, um ihn/sie besser kennenzulernen, ihre Probleme zu verstehen, Vertrauen zu bilden und gegebenenfalls im Nachgang eine mögliche Kooperation zu besprechen.
6. Brand Building
Logos schaffen Vertrauen. Case studies, Testimonials und Logos sind der Beweis dafür, dass andere Unternehmen deine Arbeit wertschätzen und gerne mit dir zusammenarbeiten. Neue Kunden brauchen Vertrauen, bevor sie von dir kaufen. Wenn du Gäste von relevanten Unternehmen einlädst, kannst du das Logo des Gastes neben deinem Firmenlogo zeigen. Das schafft Vertrauen in deine Brand und hilft dir, den Wert deiner Brand zu steigern.
7. Content produzieren
Podcasts sind eine Goldgrube für Content. Du brauchst relevanten Content für deine Marketing Aktivitäten – sei es im organischen Marketing, auf Social Media oder im Performance Marketing oder für deine Website und deinen Newsletter. Zunächst solltest du bei der Podcast Produktion (Aufnahme) auf jeden Fall auch Video aufnehmen. Aus einer Podcast Produktion kannst du folgende Content Pieces in der Postproduktion herstellen: einen Podcast, bis zu zehn Short Videos für Social Media (LinkedIn™, YouTube™️, Instagram™️, TikTok™️), bis zu zehn organische Posts für LinkedIn™️, mindestens einen Artikel für deinen Website Blog und mindestens einen Videoschnipsel für deine Ads (Performance Marketing).
Mehr lernen und mehr umsetzen
Wenn du mehr darüber lernen willst, wie du deinen ersten eigenen Podcast startest, lese hier weiter: Wie starte ich meinen B2B Podcast?
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