TL;DR
Unsicher ob LinkedIn™️ ein relevanter Kanal für dich ist, um Werbung zu schalten? Hier kommt die Lösung für dein Problem: Du kannst den Traffic von deiner Website in einen LinkedIn™️ Ads Retargeting Filter mit deinen Ideal Customer Profile Kriterien laufen lassen und sehen, wie viele Website-Besucher, die eurem Zielkunden-Profil entsprechen, auf LinkedIn™️ erreichbar sind.
Inhaltsverzeichnis
- Problemstellung: Lohnen sich LinkedIn™️ Ads für dich?
- Lösung: Der LinkedIn™️ Ads ICP Filter
- Technische Voraussetzungen
1. Problemstellung: Lohnen sich LinkedIn™️ Ads für dich?
Du weißt nicht, ob deine Zielkunden auf LinkedIn™️ unterwegs sind und ob sich bezahlte Werbung auf LinkedIn™️ für dich lohnt? Da bist du nicht alleine. Du liest oft “LinkedIn™️ Ads sind teuer”. Das stimmt, deswegen ist es wichtig, das Werbebudget sinnvoll und effizient einzusetzen.
Du kannst mit der ersten Kampagne loslegen und nach Eingabe deiner Ideal Customer Profile (ICP) Kriterien im LinkedIn™️ Ads Manager sehen, wen du von deinen Zielkunden auf LinkedIn™️ erreichst.
Oder du bist smart und nutzt den ICP Filter. Voraussetzung ist, dass du genügend Website Traffic hast.
2. Lösung: Der LinkedIn™️ Ads ICP-Filter
Die Superpower von LinkedIn™️ ist, dass du Kontakte aus verschiedenen Quellen nicht nur retargeten kannst, sondern auch sehen und auswählen kannst, was für Profile sich darunter befinden.
Für die meisten Unternehmen macht es Sinn, vor allem wenn sie mit LinkedIn™️ Ads starten und ein limitiertes Budget haben, den Website Traffic oder andere warme Kontakte zu nutzen. Warum macht es Sinn, Website-Besucher mit LinkedIn™️ Ads zu bespielen? Kontakte, die die Website deines Unternehmens besucht haben, haben eine Awareness über das Unternehmen, vielleicht vertrauen sie dir bereits und vielleicht haben sie sogar schon eine Kaufabsicht. Kunden, die eine Awareness haben, dir vertrauen und eine Kaufabsicht haben, sind leichter zu gewinnen und brauchen weniger Einsatz von Werbebudgets bzw. LinkedIn™️ Ads Budgets.
Allerdings sind unter den Website Besucher auch viele Kontakte, die nicht deinem ICP entsprechen. Deswegen ist es wichtig und relevant, die Website Besucher mit dem LinkedIn™️ ICP-Filter zu prüfen, bevor du eine Kampagne startest.
- Gehe zum LinkedIn™️ Ads Manager
- Gehe zum Reiter “Planen” und wähle den Button “Zielgruppen”
- Wähle im Drop-Down “Zielgruppe erstellen” Website” aus.
Jetzt erscheint der gezeigte Screen und du kannst auswählen für welchen Zeitraum du die Website Besucher analysieren und retargeten möchtest und welchen Seiten für dich relevant sind. Zu Beginn kannst du alle deine Seite auswählen, um ein komplettes Bild zu bekommen. Oder du gehst Produkt bzw. Service-spezifisch vor. Im Beispiel siehst du einzelne Service Pages von unserer Agentur Deep Blue Growth (Zahlen abgeändert).
Nach Auswahl der relevanten Seiten und der Bestätigung wird LinkedIn™️ nun deine Anfrage bearbeiten und entsprechende Kontakte auf LinkedIn™️ suchen. Der Prozess kann bis zu 48 Stunden dauern. Das Resultat gibt dir eine Anzahl an Kontakten aus, die auf LinkedIn™️ zu erreichen sind. Die Mindestanzahl lautet 300, das heißt, du musst mindestens 300 Kontakte finden, um mit dem Retargeting starten zu können. Es empfiehlt sich, deutlich mehr
Kontakte anzupeilen, denn von 300 Kontakten lassen sich nur begrenzt Effekte im Rahmen von Branding, Awareness, Nachfrage und Leads erzielen.
Sobald deine Audience erstellt ist, kannst du diese im LinkedIn™️ Ads Manager anwählen.
- Klicke in “Zielgruppen”
- Wähle “Retargeting” aus
- Wähle “Website”
- Selektiere die jeweilige Zielgruppe
In unserem Beispiel wählen wir die Zielgruppe mit dem Namen “Deine Test Audience”.
Jetzt kannst du diese Zielgruppe mit deinen ICP-Kriterien filtern. Das heißt, du gibst alle Kriterien für deine ICP-Definition ein (Geographie, Industrien, Job Titel, Unternehmensgröße, usw.). Mit Eingabe der Kriterien verändert sich die Größe der Zielgruppe, die du erreichen kannst im Fenster rechts. So kannst du sehen, wie viele Kontakte, die deinem ICP entsprechen und auf deiner Website waren, auf LinkedIn™️ zu erreichen sind.
Wenn du eine ausreichende Anzahl an Kontakten angezeigt kriegst, ist das ein positives Zeichen dafür, dass sich LinkedIn™️ Ads für dich lohnen könnten.
3. Technische Voraussetzungen
Um den Website Traffic auf LinkedIn™️ sichtbar und nutzbar im Rahmen von LinkedIn™️ Ads zu machen, ist es notwendig, den LinkedIn™️ Insight Tag auf der Website zu installieren. Der LinkedIn™️ Insight Tag ist ein kleiner JavaScript-Codeausschnitt, der leicht zu installieren ist von jemandem, der sich etwas mit Websites auskennt. Eine detaillierte Beschreibung findest du in dieser Anleitung.
Mehr lernen und mehr umsetzen
Wenn du dich zu dem Thema austauschen willst oder einen Partner suchst, der dich bei LinkedIn™️ Ads unterstützt, schreibe uns unter hello@deepbluegrowth.com oder buche einen Termin: LinkedIn™️ Ads Support besprechen.
